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雨林
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头衔: 海归少将 
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[转帖]国内营销 --- 网络狭缝中生存（-）
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作者：雨林 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
这儿先说网上产品。
国内的网络公司最赚钱的是游戏公司， 大的公司几乎都在做（谣传BIDU也要做），盈利模式从远离啊的点卡到现在的Free to Play, 将来的趋势是游戏中打广告， 否则生存会越来越难。
然后赚钱的是广告， 这些就包括大家熟悉的SINA, NTES, SOHU等门户， 还有就是像FMCN等的户外，楼宇，电梯的广告， 接着往下刨你会找到很多的地区级的公交，路牌，地铁等的广告公司， 还有无数的五花八门的手机广告。
还有就是搜索， 说起搜索， 大家不要把BIDU和GOOG的商业模式混为一谈， 他们两家的收费模式是不一样的。 这儿就不展开谈了， 大家感兴趣的话可以去仔细研究研究。
当然还有想LIBABA， TAOBAO， DANGDANG等商业平台或者商务网站。
每一类公司都可以写一个章节。
今天我要说的是其中的一些不被人关注的， 或者海外华人不太熟知的公司， 看他们是如何在网络这个世界里生存下去而且生存的还不错的公司。
有一家公司叫51.com， 我开始关注它是史玉柱在今年向这家公司注资$51M, 占了25%的股份， 就是说它值大约$200M。 开始研究这家公司的， 创始人是一个浙江的不知名的年轻人， 很多知名的VC都向这家公司投了钱， 包括Intel Capital. 于是更加感兴趣， 继续研究， 这家公司做的是交友社区， 看了半天这家公司的网站， 不知道为什么值这么多， 也不知道他们怎么赚钱。 看到他们说每月有N个M的新注册用户， 问了周围的X个人， 都摇头不知道这家公司。
于是决定自己试试， 仔细浏览他们的网站后， 开始注册， 全部免费。 内容？ 毫无新意。 困惑了很久， 一次发现了TAOBAO商家的产品图片外部链接图片只能从51.com或者淘宝自己的服务器上可以挂， 否则全部屏蔽。 于是猜测马云和51.com的FOUNDER看来有关系， 果然， 后来披露史玉柱是从马云的嘴边把这个投资抢过来的， 为此， 史玉柱还对媒体说过， 他欠马云的， 下次一定补偿。 （史玉柱那这个51.com来是为了加强他自己的网络游戏社区建设， 因为51.com的注册用户大多是年轻人， 号称是中国最大的社区网站， 你面全是史玉柱的潜在用户， 这招非常牛！题外话， 不扯了）
接着挖掘他们怎么赚钱， 注册了我自己的封号后若干天， 再去登录看， 发现了有系统提示，说有若干个网友要和我联络，点击进去， 说我必须升级会员才能看到留言， 于是豁然开朗， 原来如此！ 为了确定我的判断， 输入了手机号， 付了2块钱， 从中国移动拿到激活码。 登录进去， 所有的所谓“网友” 全是51.com假扮的， 包括一些美女头像都是网络上的头像。
这个商业模式虽然诡秘， 也为广大海归不齿， 但是其中的关键几个点却是在中国的网络初创公司在狭缝中生存的关键：
１） 从大型网络公司导入流量， 这里是从ＴＡＯＢＡＯ导入大量的需要挂照片的用户；
２） 免费使用， 但是使用其他的“手段”从每个用户身上搞到少量的收入，别看这小小的２块钱， 要记住， 他们每个月有Ｎ个Ｍ的新注册用户， 叠加起来对这样的一家公司而言收入相当客观了；
３） 活下来后，开拓下一步的市场， 这里很好地和ＧＡ结合， 开始加强网络游戏社区的工作， 也可以开发其他更多的产品。
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国内营销 --- 网络狭缝中生存（二
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作者：雨林 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
这里在说两家公司， 希望对回国创业的兄弟有所启迪。
一家叫中国娱乐网(67.com), 一家叫A8原创（a8.com). 这两家公司都是因为和我原来想回国时构思产品方向时逐渐接触到的。
67原名叫狗仔网， 创始人叫高燃， 一个80后的清华新闻毕业生。 知道这个人是在凤凰卫视的一个鲁豫的节目里， 一口气介绍了4个80后的创业者， 其中就有高燃。 当时对这个人的感觉就是年轻， 朝气， 有点浮夸。 当时他做的mysee涉足的领域和我最初想涉足的领域有点相关， 于是开始研究这个人， 研究这家公司。 当然， 后来随着国内视频产业的白热化， 高燃被董事会赶走， 以及mysee的倒下都是意料中的事情。 这是题外话， 就不多说， 感兴趣的可以去研究研究。
这里要说的是67的商业模式， 个人觉得高燃选择做mysee是错误的， 选择做狗仔网（67）是成功的。 他是学新闻的， 要创业一定在类似的东西上， 这个也是他的强项。 而关于新闻， 可以有很多类别， 他选择做娱乐新闻有非常独到之处：
1） 娱乐新闻永远是大家的关注， 特别是女性和年轻人；
2） 这个类别的用户具备足够的潜在消费力， 具备市场想象空间。 其他的好的新闻类别当然也有， 但是狗仔的东西确实市场潜力巨大；
3） 新闻最怕的是承担政治风险， 狗仔永远和那个没有关系， 安全！
4） 中国市场上， 也许是整个亚洲市场， 追星， 偷拍， 狗仔， 非常有市场。
这个网站出来了很久， 没有人知道他们会怎么赚钱， 能够想到的就是老掉牙的广告， 可是广告的话， 他们一定做不过门户， 他们靠什么生存了？ 答案后来在运营了近两年后终于有了。 现在他们靠线下的服务来赚钱， 而且， 不像mysee, 估计他们马上就可以打平了。 其中一种现在提供给客户的线下服务是在全国大大小小的演唱会上给听众提供手机歌词服务。 具体的做法就是， 客户订购这样的服务， 好像每次也就几块钱， 然后根据不同的演唱会， 他们把演唱会的节目单和歌词的内容通过手机短信的方式发给用户， 这样听歌的用户就可以一边听演唱会， 一边和歌星一起唱歌。
这个商业模式非常优秀：
1） 市场非常大， 每年中国有成百上千的这样活动， 每次少则几千人， 多则上万了。
2） 市场的独一性；
3） 用户， 歌星， 自己三赢；
4） 可扩展性， 这个也可以扩展到其他的活动， 像球赛等等；
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国内营销 --- 网络狭缝中生存（三
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接着说A8， 前面说过， 知道A8也是因为原来考察项目的时候想过做类似的东西。
记得第一次看A8的网就被他们的内容吸引， 还有他们的8个创始人， 齐刷刷的站着非常养眼。 他们做的东西也是当时很热门的 --- 网上音乐。 那时（2002年）， ipod很火， 于是全世界的人都想跟着做。 A8 当时的模式和APPLE的方式很像， 客户付钱， 下载音乐， 正版的原创音乐。
初一看大家都会觉得前途无量， 在中国， 这么大的消费量， 大家当一首歌就多少啊， 等等等等， 于是A8当时的目标是2年上市。 我当时看了以后的的第一个反应就是， 这个模式在中国不能成功。 后来去看别的类似的音乐网站， 然后完全从音乐这个领域跳出来后， 在也没有关注这个公司。
今天， 在我会美国前， 无意看到电视上的一个节目是关于A8的， 于是重新燃起了我的热情， 有吧这家公司打开研究了一段， 原来这家公司已经上市， 在初创8年后再香港上市， 现在握着多少亿的资金， 商业模式也全部改了。 原来要收费的部分完全免费， 现在只是在手机铃声这块收费。 就光这一块， 每年就可以收入过亿。 这里又是通过中国移动， 在自己的平台上创作出来的作品， 如果要在计算机或者其他的机器上听， 免费， 如果要当到手机上， 收费。
这个商业模式看似简单， 其实A8也是经历了很多市场的验证的， 前面走的弯路虽然很痛苦， 但是由于他们的大方向没有问题， 寻找到这个很小的狭缝就能够生存下来， 而且将来很有可能做大。 这个商业模式中最关键的就是这个平台的搭建， 需要花费很大的前期投入， 如果资金不够， 可能就会死在黎明前。 好在这个创始人有一定的经济实力， 能够支撑这个公司这么长时间的营运。
虽然在狭缝中生存， 个人认为， A8可能在这个狭缝中长成一棵参天大树， 因为A8的这个平台具备很大的可扩展性。 在他们的这个平台上的资源， 包括签约的歌手， 所有的原创作品， 和中移动的商业合作关系等等， 都为他们将来的发展铺垫好了一个非常扎实的基础。 A8向上的发展空间具备很大的想象空间！
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仰望星空
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sp公司衍生出来的网站 你介绍的这几个案例都是其他行业向互联网的延伸
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