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[讨论]吴皓：到到网CEO一年破茧成蝶的飞速发展

tonglu001

加入时间: 2011/05/30
文章: 102

海归分: 12253

标题: [讨论]吴皓：到到网CEO一年破茧成蝶的飞速发展 (1224 reads) 时间: 2011-6-15 周三, 15:01

作者：tonglu001 在创业园区发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

吴皓：到到网CEO一年破茧成蝶的飞速发展

一年的时间，对于整个人生来说可谓沧海一粟，我们曾经在这个世界上生活了无数个一年。但是我们可能都白白地虚度了光阴，而到到网，这个专注于旅行点评的网站，却在短短的一年时间内从10人的规模变为了白人的规模，而员工的数量并不是最重要的，到到网庞大的60万名注册用户和近百万条国内酒店点评，以及每周一万条的点评增量，都让我们看到一个网站破茧成蝶的飞速发展。而这所有奇迹的策划师和设计师则是吴皓——到到网CEO。

而到到网之所以发展能够那么迅速，除了其母公司Tripadvisor的强大支持之外，更多的是靠其混合的商业模式。在最近京东商城热销的营销书《混合理论》中，通路快建总裁林翰对到到网的盈利模式进行了详细且专业的分析，主要包括四点。

盈利模式一：点击收费

在互联网行业，到到网是比较优先推出点击收费的，各种广告商的页面做成信息的方式，只有当消费者点击之后才会产生费用，这既免除了广告商无效果也付费的空白成本，也能够减少到到网自身的压力，可谓是一举两得。

盈利模式二：品牌广告

到到网规模初成之后，很多酒店都希望能够在到到网上露脸，这就形成了第二种品牌推荐，这类广告会放在相对比较显眼的位置，但是只是做一个推广的作用，基本不承诺效果，收费按照月费来收取。

盈利模式三：客户后台

因为酒店更希望能够在平台上有时时更新酒店信息的权限，所以出售后台给酒店，让酒店自己更新自己的信息，利用平台资源展示自己的营销策略。从而收取相应的费用。

盈利模式四：年费收取

对于一些长期在到到网上座推广的客户，吴皓采取的是年费收取的模式，更好地和酒店进行长期合作，达到双赢的效果。

通路快建总裁林翰表示，四种盈利模式混合而成了到到网的混合经营模式，正是到到网以酒店一站式服务为核心，打通了消费者和酒店集群的渠道，建立了混合商业模式，才获得了今天的成功。吴皓不愧是营销和网络运营的混合人杰。

林翰招商博客： https://www.zhaoshangyi.com

林翰招商微薄 https://t.sina.com.cn/1784858401

作者：tonglu001 在创业园区发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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