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【MBA课程与人生】Marketing (营销)和Sales(销售)的区别和前途
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作者
【MBA课程与人生】Marketing (营销)和Sales(销售)的区别和前途
所跟贴
【MBA课程与人生】Marketing (营销)和Sales(销售)的区别和前途
--
狼协
- (2446 Byte) 2009-8-13 周四, 01:15
(30225 reads)
CM
头衔: 海归上尉
声望: 学员
性别:
加入时间: 2004/02/29
文章: 65
来自: 四海为家
海归分: 8837
标题:
局内人谈谈感受
(4138 reads)
时间:
2009-8-13 周四, 13:41
作者:
CM
在
海归黄埔军校
发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
在超过8万人的IT外企干了多年APAC Marketing 和 Sales。分享一下感受。
很少有人能做到一人统管4P. 所谓CMO是挨刀的货。政治上利用的工具而已。大部分Marketing manager or director 做的只是4P中的一小部分。具体来讲,做做Marcom, PR, 渠道管理,越底层的工作越累也越稳定。做到公司一把也是不太容易的。中层marketing的干部是爽一点,可以上推下挡。
另外一类是高举高打。大家经常看见做什么keynote speakers啊,各种重大场合与人推杯换盏啊,对客户经常讲strategy啊,这种其实是高危工种。头衔以BDM, BDM director, strategic marketing 及 VP marketing为多。少有风吹草动此等人头便纷纷落地。一不能落单,二不能掌握上下游资源,三者overhead还巨高。不杀他们杀谁。但是这些人平时生活在众星捧月的光环中,package 也很高,通常有老美的MBA学位,一旦出事儿落差是大大地。
Product management 相关职位好一点。退可回R&D。但是一旦昏头认为自己可以运筹帷幄,对产品形态和销售有生杀大权,离死就不远了。
我发现marketing 工作最爽的是Alliance Marketing工种。以开会和打GOLF为主。手里再是有点funding,基本上过的就是人上人的日子。当然也不可能做到CEO之类的。
下面再说说sales。好sales基本上由性格定的。遇到压力想不开,对金钱没有强烈的热爱,没有不服输的精神,建议暂时不要考虑sales工种。只是想为了做CEO而先试试一线Sales, 您要三思而行。2Q没有完成任务,您可能就要走人啰。
做一线sales也分公司。P&G或者Sinopec 的sales 就不要做了。甚至INTEL、AMD此类以general public 为销售对象的公司里,marketing 和渠道远远比一线sales重要。
相反,像早期DELL,CISCO,Oracle这类公司一线sales牛X得厉害。只要有一块产粮食的地儿,拿满commission, 收入超过老板也是经常的。不过现在IT外企也越来越难了。建议可以试试比较好的民企。早期的新浪是不错的。现在怎样不知道。
作者:
CM
在
海归黄埔军校
发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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【MBA课程与人生】Marketing (营销)和Sales(销售)的区别和前途
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狼协
- (2446 Byte) 2009-8-13 周四, 01:15
(30225 reads)
感谢老狼分享 重点学习
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田园风
- (0 Byte) 2012-11-29 周四, 16:05
(1794 reads)
没嘛科学知识
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sdfwewsdf
- (6 Byte) 2012-10-23 周二, 19:38
(1770 reads)
多年以后突然看见这个老帖子,发现老狼水平很高啊。不理解为什么
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笑狮子
- (56 Byte) 2010-10-18 周一, 21:56
(2828 reads)
marketing and sales 人员
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CM
- (3882 Byte) 2010-10-18 周一, 16:50
(3911 reads)
这个贴子很有营养,建议提成主贴
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狼协
- (18 Byte) 2010-10-20 周三, 13:52
(2449 reads)
说的很有道理!
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9081998
- (21 Byte) 2010-10-17 周日, 20:28
(2727 reads)
不错
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princeinn
- (9 Byte) 2009-12-21 周一, 21:27
(2931 reads)
个人的感觉更适合做哪行要看个人,marketing更理工,从大量数据中提取信息,再靠逻辑分析能力定位,可以当技术活看;
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箫儿
- (99 Byte) 2009-8-20 周四, 12:11
(3469 reads)
那啥,internet marketing现在已经7P,一个案例分析下来真是要体力啊啊啊
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箫儿
- (0 Byte) 2009-8-20 周四, 12:12
(3304 reads)
很简单的区分
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lingking
- (52 Byte) 2009-8-14 周五, 12:31
(3069 reads)
哥伦比亚毕业连4P都不知道。靠?
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笑狮子
- (38 Byte) 2009-8-14 周五, 06:58
(3641 reads)
不但有3P,4P,还有18M
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IT农民
- (0 Byte) 2009-8-15 周六, 23:12
(3628 reads)
4P是price, product, place, promotion, 经常加一P,是people。但有人强调定位如同
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笑狮子
- (68 Byte) 2009-8-16 周日, 10:38
(3885 reads)
现代 marketing 还有另外2Ps
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狼协
- (128 Byte) 2009-8-14 周五, 18:04
(3361 reads)
教育这个东西也不一定有大用,书上说的也不全对,但书上不是你那么说的,5P的另外一p很容易查书的。
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笑狮子
- (0 Byte) 2009-8-15 周六, 10:37
(3086 reads)
“书上”?
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狼协
- (298 Byte) 2009-8-15 周六, 12:01
(3123 reads)
3P最常见
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安普若
- (0 Byte) 2009-8-14 周五, 07:13
(3805 reads)
2P? ? ?
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笑狮子
- (0 Byte) 2009-8-14 周五, 10:40
(3098 reads)
1P比较多见
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安的鲁8
- (0 Byte) 2009-8-14 周五, 11:30
(2799 reads)
校长NB
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spider_man
- (0 Byte) 2009-8-14 周五, 09:21
(3022 reads)
那他一定没算在3里面。
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勤劳
- (0 Byte) 2009-8-14 周五, 10:31
(3171 reads)
作为3P的观众啊?!他能挺得住吗?
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BWolfe_2001
- (0 Byte) 2009-8-14 周五, 10:56
(2875 reads)
老狼这篇文章太让我刮目相看了
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wingerle
- (90 Byte) 2009-8-14 周五, 02:18
(3174 reads)
哼哼,偶以后要加强营销,以前光顾得销售了,
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煎饼2点0
- (17 Byte) 2009-8-13 周四, 23:20
(2815 reads)
产品的购买决策过程越简单,越依靠marketing,越复杂,就越依靠sales
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a440
- (128 Byte) 2009-8-13 周四, 23:18
(3588 reads)
相应地也反映为,低成本的产品用Marketing,单价高的产品用sales。
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costco
- (136 Byte) 2009-8-17 周一, 00:42
(3213 reads)
成本是一方面
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dmajor
- (84 Byte) 2010-10-20 周三, 11:20
(2547 reads)
顶!
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BWolfe_2001
- (0 Byte) 2009-8-14 周五, 04:25
(2912 reads)
谢顶. 刚发现说了半天只是mar-com和sales的比较
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dmajor
- (32 Byte) 2010-10-20 周三, 11:26
(2600 reads)
老狼不愧是大学老师出身,此文可以加入海龟黄埔军校文集了
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kingguid
- (0 Byte) 2009-8-13 周四, 22:39
(2861 reads)
写的还不错,就是史玉柱网游的那个例子举的不好。基本是外行的看法
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一条狗
- (0 Byte) 2009-8-13 周四, 16:18
(2802 reads)
老狼居然会写那么务实的文章? 我老花眼镜都掉了 :)
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china_firefly
- (0 Byte) 2009-8-13 周四, 14:42
(3128 reads)
老花镜我帮你捡起来了,看看摔坏没?
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mingyanren
- (137 Byte) 2009-8-13 周四, 15:29
(3006 reads)
老狼以为“实”就是头上戴个帽子,我四十年前
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勤劳
- (89 Byte) 2009-8-13 周四, 14:45
(3406 reads)
你这是误导,老狼戴帽子是因为无发!
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BWolfe_2001
- (0 Byte) 2009-8-14 周五, 04:31
(2737 reads)
脑白金是sales,征途是marketing
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筋斗云
- (21 Byte) 2009-8-13 周四, 13:55
(3021 reads)
局内人谈谈感受
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CM
- (1007 Byte) 2009-8-13 周四, 13:41
(4138 reads)
分享实际经验和体会, 一定要顶
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spider_man
- (0 Byte) 2009-8-13 周四, 14:14
(2768 reads)
老狼,你这就不对了,你至今为止洋洋洒洒码了那么多的字,这也懂那也懂,怎么没应用到海归网上呢?
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秀才
- (205 Byte) 2009-8-13 周四, 13:04
(3203 reads)
兄弟, 你天天找投资, 找到了吗? 没跌倒过你是无法体会腰疼的 - 记住别找投资, 让投资找你; 别追求幸福, 让幸福追
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为你抛锚
- (0 Byte) 2009-8-13 周四, 17:16
(2909 reads)
你怎么就知道俺没跌倒过?你也别妄称状元,鸿鹄。
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秀才
- (143 Byte) 2009-8-13 周四, 22:27
(2607 reads)
秀才你不懂就别乱开牙
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狼协
- (238 Byte) 2009-8-13 周四, 15:53
(3294 reads)
那么这样吧。俺承包归网"海归商务”
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秀才
- (527 Byte) 2009-8-13 周四, 21:56
(3058 reads)
可以。但请先将商务计划发来给我看看
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狼协
- (141 Byte) 2009-8-14 周五, 01:41
(3069 reads)
那就试试吧
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秀才
- (47 Byte) 2009-8-14 周五, 22:27
(2797 reads)
悠!跟秀才老兄较真儿啦。这也算主席的"深刻的毛病"之一吗?
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瘦马西风
- (57 Byte) 2009-8-13 周四, 16:28
(2684 reads)
挺好, 兵法是兵法, 实战是实战, 黄浦军校校长打不过北大图书管理员 - 儒家思想害了N代人!
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为你抛锚
- (0 Byte) 2009-8-13 周四, 12:17
(2760 reads)
这个我已经科普过了:一个交警的市场营销学论文
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勤劳
- (1848 Byte) 2009-8-13 周四, 12:16
(3513 reads)
Place:选址策略?
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安普若
- (0 Byte) 2009-8-13 周四, 13:53
(2913 reads)
不服?
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勤劳
- (13 Byte) 2009-8-13 周四, 14:46
(2737 reads)
号外号外:老狼陷入“抄袭门”,老狼陷入“抄袭门”
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SeamusGOGOGO
- (0 Byte) 2009-8-13 周四, 12:54
(2637 reads)
背书老狼一下,我见过大的咨询公司,竟然写出的marketing方案不知所云,更别说4P。
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安普若
- (88 Byte) 2009-8-13 周四, 11:51
(3441 reads)
还有就是认识老安您啊。 和老板铁,那不升官?哈哈
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笑狮子
- (0 Byte) 2009-8-14 周五, 10:46
(2639 reads)
学习了
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nnzqj
- (0 Byte) 2009-8-13 周四, 11:42
(2642 reads)
写的非常好!不过有点还是需要澄清的
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IT农民
- (78 Byte) 2009-8-13 周四, 10:50
(2915 reads)
根据自己经验写出的, 非常好. 偶已经保存下来. 谢谢老狼
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spider_man
- (0 Byte) 2009-8-13 周四, 10:12
(2721 reads)
老狼写得挺好,就是有点太快,直接就奔4P去了。
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八袋长老
- (486 Byte) 2009-8-13 周四, 09:16
(3771 reads)
科班和草莽的区别啊,顶!
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BWolfe_2001
- (0 Byte) 2009-8-14 周五, 04:23
(2845 reads)
夸太狠了,兄弟!
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八袋长老
- (62 Byte) 2009-8-14 周五, 07:40
(2919 reads)
4P 有啥新鲜的,还是3P最牛X!
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BWolfe_2001
- (0 Byte) 2009-8-14 周五, 11:05
(2828 reads)
长老出手不凡那,我去下载“十天读完MBA”看看先
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kingguid
- (0 Byte) 2009-8-13 周四, 22:32
(3043 reads)
看来像INSEAD之类的商学院很快就该关门了,除非他们学费降到100海归分一下。
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BWolfe_2001
- (0 Byte) 2009-8-14 周五, 11:46
(3169 reads)
你说的那本书我十年以前买的, 刚送给我儿子做小学英文开胃读物了!
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为你抛锚
- (0 Byte) 2009-8-13 周四, 12:24
(2703 reads)
这一篇必须得好好顶一下!
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错误
- (0 Byte) 2009-8-13 周四, 08:21
(2707 reads)
顶,确实,好的sales不好找。美国阿,中国,日本,欧洲都不相同。这几年转战南北
--
KGB8
- (40 Byte) 2009-8-13 周四, 02:33
(3062 reads)
人的最重要的素质就是sell 的能力:求职不过就是把自己的职业能力卖给雇主,顾问不过是把自己的方案卖给客户,政客不过是把
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雨林
- (309 Byte) 2009-8-13 周四, 02:21
(3438 reads)
浅了一点
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秀才
- (67 Byte) 2009-8-13 周四, 22:59
(3081 reads)
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