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[分享]山寨手机的“惊天白幕”[图文]
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作者
[分享]山寨手机的“惊天白幕”[图文]
笨猪塔克
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头衔: 海归少将
声望: 专家
加入时间: 2005/06/09
文章: 3629
来自: 猪圈
海归分: 375256
标题:
[分享]山寨手机的“惊天白幕”[图文]
(3153 reads)
时间:
2009-11-16 周一, 06:29
作者:
笨猪塔克
在
海归茶馆
发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
[九墩塘的水]
绝对值得一看-曝光山寨手机的“惊天白幕”[图文]
曝光山寨手机的“惊天白幕”[图文] 山寨机揭秘-我生活在北京,自由职业,爱好摄影,做过编辑。今年的年假和春节,我决定要去深圳,亲自调查山寨手机行业。
如果你对山寨手机感兴趣的话,这篇文章能帮助你最真切地了解这个行业。
2.经过3个多小时的飞行,我来到了深圳。
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2009-6-17 11:17
3.我提前在网上租好了一个房间,在最繁华的商业中心华强北附近,由于很多人过年要回家,退房的很多,所以现在很容易租到房子。
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2009-6-17 11:17
4.房间大概就十几平米,月租一千,很干净。
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5.有人说,深圳是“山寨机”的天堂。在这里,不仅生产商、销售商云集,产品更是五花八门令人目不暇接,人也多得令人喘不过气。拍摄地点为华强北路。
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6. 深圳最大的山寨机批发市场在明通。
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7.明通对面的桑达市场,据说也是很大的山寨手机批发市场。
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8.龙胜也是首屈一指的山寨机市场。
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9.紧挨着的是高科德,这里的手机市场一个接一个。
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10.某配件城,规模也很大,感觉这里是个电子城就比中关村的海龙大。
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11.偷拍了某个手机市场内的状况,生意不错,人头攒动,人声鼎沸。
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12.地铁站里有一张华强北附近的立体地图,这一片估计是全国最大的电子市场了,顶好几个中关村。华强北位于深圳福田区,拥有规模在1万平方米以上的电子 通讯市场 35家,日均人流量达40到50万人次,年销售总额超过300亿元,是中国最大的手机集散地,也是“山寨手机”的主要集散地。
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13.房东推荐说,华强北路3003号是个比较大的山寨手机市场,他用的手机就是从这里买的。我找到了这个地方,希望拍几张内部的照片。
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14.我一进去,真是豁然开朗啊!人挤人,和菜市场似的。我想起前不久去中关村买手机,海龙和科贸非常冷清,都没有几个人逛,我去了店员都把我当宝贝,真是对比强烈啊。
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15.不少柜台上卖的都是大品牌的手机,索爱、诺基亚、多普达各个型号应有尽有。不过在这种地方,百分之九十九是山寨货高仿的,价钱都是500到800左右。
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16.我装作要买手机坐在一家柜台前,柜台小弟很热情地招呼我,“大哥,我这里不买高仿,全是正宗的国产品牌,要爱国就买咱的!刚来了批的有免费看电视功能的手机,图像贼清楚!大品牌可没有这功能。”他一个劲地给我推销,我装作听着介绍,悄悄地按下了挎在胸前的相机快门。
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17.我问他,一天能卖多少货。他说现在不是金融危机嘛,走的量比以前少了,一天几十台吧,以前上百台。
我又问啥样的卖得最好?他说,山寨机高仿的苹果卖得比较好,最新款的刚到,32G的,比正品还薄。国产的最近能看电视的比较好卖,很多岁数大的买。他说“买一台我也给你批发的价!”我对他表示感谢后,离开了。
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18.在深圳处处能感觉到山寨手机市场的壮大,处处都能看到巨幅广告,似乎一夜之间,深圳就成了“山寨机”的大本营,而那些大品牌却显得比较渺小,这一切现象是市场与消费者决定的。
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19.在深圳,成批拿货的现象真是数不胜数,很少有人一次只拿一两台的,业内人都把拿100台以下的当做零售。在华强北最少有几千个手机公司。难怪这边买手机真的和在菜市场批发大白菜一样了。
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20.“ 高价回收手机”,类似的广告随处可见。据有关数据显示,中国手机用户数量为6亿户,一部手机的平均使用年限不超过3年,那一年全国将产生多少部废旧手机? 这些废旧的手机何去何从呢?据调查,一部分重新流入了二手手机市场,一部分闲置在家,极少部分被正当回收。据诺基亚公司最近发表的一份调查报告显示,全球 废旧手机回收率仅为3%。
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21.深入调查应该从何入手呢?我忽然想起有网友回复说,装作买机器的先和售货员聊熟了,取得对方信任,就有机会拍了。我在某个商场门口休息时听到这两个人好像在讨论手机,是不是从业者呢?我过去问一下。
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22.他们果然是卖手机的,我说我是河南的手机经销商,这次专门来研究一下深圳手机市场,看看有没有合适型号的山寨机拿回去做。其中有一个人姓陈是销 售经理,一听我是外地经销商非常热情地给我介绍,他们公司是专做五码机的,聊了一会,他竟让我去他们公司看看,就在附近的科技大厦。
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23.没想到这么容易就可以去他们公司,这下我终于能深入山寨手机公司内部了。他们公司大概二十来人吧。
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24.他把我带到了会议室,拿出了满满一箱子手机,问我喜欢什么样的?我说,我可不可以先拍点手机的照片,回去让我们老板看看。他说可以,不过一定不要曝光他们公司。我说放心吧,我又不是记者。
我又问,你们不是五码机吗?怎么也怕曝光呢?他说,五码机确实是合法产品,经过入网检测的,但毕竟是属于“贴牌”生产的,还是寄人篱下的感觉,而且很 多生产五码机的公司为了省入网检测费和逃税,也都在偷偷冒充贴牌机生产,其实都没有进行过入网检测和全国联保的,也就是三码机。
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25.原来五码机和三码机的主要区别在是否经过入网检测,以及是否有上税和售后服务上。陈经理说:“很多生产五码机的公司都在同时生产三码机,毕竟三码机利润大。”
我问他最近啥样的机型好卖呢?他拿出了一部手机,拉出了很长的天线,难道这又是我前几天看到的可以看电视的手机?
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26.果然没错!这就是传说中的电视手机,他把屏幕一转,变成横着的了!收到了广东台,但不是很清晰,我来深圳后貌似天天遇见这种“移动电视”,他说 最近这种电视手机比较好卖,因为其他功能几乎所有大小品牌的手机都有了,但这种能免费看电视的只有山寨机有,而且现在竞争力很强。
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27.他又给我拿出了一款,“双码双待、MP3MP4、照相录像、游戏、录制卡拉OK、立体声扬声器、蓝牙、手写、上网这些功能统统都有,就是因为语音王功能比较强,打电话不用拨号直接喊人名就接通了,适合很多农民使用。”
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28.我问:“你们有没有高仿机或翻新机?”陈经理说:“三码、高仿和翻新机才是真正的山寨机,也就是不合法的,我们都不做的,不过你要是感兴趣我倒是有几部给你看看。”
这几部乍一看就是诺基亚啊,可是仔细一看才发现“NOKIA”改成了“NCKIA”。陈经理说:“其实还有很多细节不同,这些都是为了摆脱假冒罪名 的,现在的高仿机已经做到了重量、大小、功能、外观一模一样的程度了。现在技术已经达到了市场上如果出了一款新机型,40天左右就可以造出一模一样的手机 出来。”
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29.离开这家公司后,我来到了远望数码商城。听说这里是规模最大的水货机和手机配件的“航母”级商城,手机上的一切配件柜台里都有,大到外壳,小到螺丝,琳琅满目。
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30.我和柜台上的一个看上去象老板的人聊了起来。他说,“现在做手机很简单的,小学毕业就能做,你如果没有钱去入网检测,就做三码机,就是没有牌照的,这种手机公司在深圳有几千家呢。”
我说我对手机很多专业知识还不了解,他说,“不用懂那么多,在深圳,手机行业分工很细的。从研发到销售各个环节都有专人分工。不夸张地说,连个螺丝、电阻也会有专厂制造。你只需要把芯片和相关配件买回来,自己就可以组装出一款手机,比组装电脑都简单。”
我说那要开个手机公司需要很多钱吧?他告诉我,“以前你要想自己做手机,没几亿根本做不了!现在MTK主板一出来,谁都可以作了。三码机又不用缴税, 又不用买牌照,自己开个加工厂,十来万元就可以。实在没钱你雇几个人在家里做也行,买全配件回去凑,手工就做出了,一天最少能做出上百台来!”我听了还真 有点心动了,手机这种高科技,原来也可以在家自己攒了啊!?
“手机上所有的部件,液晶屏、耳机、电池、充电器、摄像头、键盘、外壳、LOGO 等等,都有专门的厂子在做。而且你放心他们都是合法注册的,质量肯定没问题。”他说,“配件原料你都可以在我这采购,加工也有很多专业的代工厂,你只要租 个办公室,再招几个业务员帮你卖就行。”
我的天,产业链发达到这种地步了,我只要买全配件,甚至不用自己攒,找专门的加工厂就能当“手机制造商”了!
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31.今天没有抵住诱惑,入手了一台山寨版的iphone。因为我想要了解这个行业,一定要亲自购买过山寨手机才行。这部手机花了我780块大洋,从包装盒上看感觉和真的iphone一模一样。
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32.打开包装,里面配件还真是丰富,电池,充电器,数据线,耳机,手写笔,软套,说明书,应有尽有。
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33.手机背面有苹果的标志, 大小颜色做工和正品没什么区别,真是正儿八经的“高仿”。
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34.背面是可拆卸外壳的,有两块电池可以更换,支持扩展闪存卡,并且可以插两张SIM卡!强!这几点正品iphone可都是不行的。
35.打开手机电源,里面的界面和正品一样,功能要啥有啥,一样也不少,并且重量和正品都差不多。
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36.试验照相功能,拍摄效果还不错,不过是130万像素的。正品是200万像素。
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37.MP4功能也不错,并且有水平感应,画面可以随屏幕旋转,图像比较清晰。MP3也支持“甩屏”切换歌曲!我真是佩服中国的克隆技术,拿来主义还真是用的淋漓尽致啊!
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38.其他功能我就不多说了,总之780元买个iphone还是够你玩的,主要不是介绍它来的,下面我和售货员一些对话才是重点。
问:这种中国的苹果手机多少钱呢?
(售货员在计算器上按下:850)
问:这也不是很便宜啊,比其他山寨手机要贵哦。
售货员:老弟哦,这还不便宜!?过年了,都没敢和你报高价,现在金融危机,我们都不赚钱的啦,赶紧攒够车票钱就回家了。
问:人家说批发的价750呢,便宜点吧。
售货员:你只买一台,人家不会给你批发的啊。我这已经很便宜了,我先拿机子给你看看,你肯定会爱上它的。
(她拿出来一台,开始给我展示各种功能,说这款如何如何好。我也一直和她砍价,她不断地在计算器上按数字,一直按到了780。)
售货员:好了,就这个价钱了,一人让一步吧,要不是过年我才不会这么便宜卖的。
问:现在你们一个柜台一天卖多少台呢?最少几十台吧?
售货员:大哥,我们一天要只卖几十台都要赔钱的。
问:不会吧?利润不是很高嘛?
售货员:哪有那么高啊!我给你算一下,一天平均就算卖50台,一台赚10元,一个月才15000而已。
问:啊,这么多阿,我几个月工资都没这么多呢!
售货员:我们一个柜台租金就5000呢,还要雇两个人的工资,还有很多运输管理等其他费用。到手里几乎就没有了。
问:那买这种高仿机的人多吗?
售货员:也不少,只要品牌机有啥新机型卖得好,我们都会仿的,一个月就出来了。而且我们从来不会骗人家说这是真的,就说是高仿的,其实和真的也没啥区别的。
问:那他们为啥不买正品行货呢?
售货员:就和你一样咯,嫌贵呗,其实你想想,你花几千块买个正品也就用三年,现在手机更新率很快的,不如就买个高仿,几百块而已,用一年就值了。手机已经是消耗品了,很多人有新的就换,在深圳人们都是两部手机,你要老换正品换的起吗?
问:要是看出来是假的,那别人不笑话你吗?
售货员:有钱人才会笑话你呢,买高仿的都是普通老百姓,谁笑话谁啊?大家心里都清楚知道是假的,其实就是为了好玩,也是为了虚荣心吧,你说咱老百姓买不起大品牌的,买个山寨满足一下也很正常啊。谁让大品牌买得那么贵啊!
问:那你们不怕被查吗?
售货员:怕啊,不过是查不过来的,市场太大了,有需求就有供应嘛,我们一开始也不知道高仿机卖得好,都是卖自己创新的机型,可很多老百姓就喜欢买仿的,你说我们不就得满足市场需求嘛,顾客是上帝哦。
问:那质量能保证不?
售货员:我们都保修一年的,7天之内不喜欢可以拿回来换,不过以后真的坏了的话只能拿到深圳维修。你放心啦,现在高仿质量都没问题,都是大厂组装的,不像原来,很多都是小作坊手工组装的。
问:那天有人和我说,现在做手机自己在家雇几个人就可以做,一天能做一百台呢。
售货员:那些都是小作坊的,这样的也有,不过都是赚了钱就跑,做不大的。大部分都是找工厂去做,或者自己开厂子去做,都是很专业的设备呢。有机会你去关外的工厂看看就知道了。
问:我倒是想进去参观呢,人家让不让呢?
售货员:大兄弟,你这么帅肯定会让你参观的啦。
问:大妹子,啥也不说了,买了!
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39.报告大家一个好消息!今天我去某个山寨手机公司应聘业务员,竟然被录用了!通知我年后就可以上班啦!真是没想到面试这么顺利,而且我还拍了几张珍贵的照片哦!今天真是太成功了,现在就和大家分享我的面试经过。
事情是这样的,我在深圳都住了一个多星期了,才知道原来和我合租的6个人竟然有4个是做手机的。看来华强北周围租房的上班族一多半是手机行业从业人 员,正好隔壁一个哥们说他们公司正在招业务员,我吃过早饭后就按他名片上的地址应聘去了。他告诉我说他们公司主要是做五码机的,并且在圈里口碑还不错,就 在华强北标志性建筑赛格广场的写字楼里面。
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40.进了门,貌似环境很不错哦,看来这个公司还是比较正规的。
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41.总经理还是个美女哦。
我坐下来说:“您好,我是XX介绍来应聘的,听说您这里招业务员呢?”她让我稍等一下,还在和网上谈业务呢?看来生意不错哦。
过了一会,她说:“对,我们这里是在招人,你之前做过手机吗?”
“我之前没有做过手机行业,但是我在其他公司做过市场经理,对手机也算了解一些。”
“那你说说看,你都了解什么呢?”她问我。
我就把最近这几天通过对市场的调查分析,以及从网上看到的资料一股脑的就倒出来了。我的脑子转的飞快,把最近了解的专业术语,什么五码,三码,高仿,翻新,IC,模具,贴牌,入网牌照,乱七八糟的都说了出来。
她感觉出来我还是懂一些的,频频点头说:“是这样的,我们公司在圈内还是比较知名的,也有自己的工厂,虽然金融危机销售量比以前下降了些,但还是很稳 定的,你主要是以前没做过手机,所以先试试看,底薪1000加提成吧!现在马上过年公司就放假了,你年后就可以来上班。”
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42.我们又聊了很多,她告诉我一般有经验的业务员底薪可以到3000,卖的好的话一个月可以走一两千台的量,每台可以提成几块人民币不等,现在手机 利润都不是很高,但一台最少也能提2元。我粗算了一下,有经验的业务员一个月收入可以达到5000-7000左右!所以一些业务员在深圳也算是高收入的。 她说最近金融危机,有些公司手机卖的不好,员工收入会有影响,但是对他们公司影响不是很大。
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43.回到家后,看了网友的热心回复我才知道,前几天我买的山寨iphone被宰了!一开始我还不相信,还专门问了隔壁房间的一个专门作手机的女孩,她看了看手机也对我说,你确实买贵了,这种版本的iphone零售也就五百多。我足足被裁了二百多块!心疼啊!
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44.批发的价750的是带免费看电视功能的,比我那款多了根天线。(照片是从网上找来的。)女孩告诉我,市面上同型号手机多电视功能的要贵两百左右。他们公司也有这种能看电视的iphone,早知道我就找她买了。
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45.隔壁的女孩问我是干嘛的,我说我是一个山寨记者,最近在研究山寨手机,想把它背后的产业链彻底了解清楚。女孩瞪着双眼有点不可思议,嘴巴张老 大,愣了半晌才说,要想了解这个行业没有几个月你是根本摸不透的,这个行业水太深了,从买机器就可以看出来你还很外行,你的路太漫长了。我说是啊,你给我 上一课吧!
女孩告诉我做“山寨机”的大概流程。首先,要到手机研发公司购买设计方案,然后到模具厂去开塑料模具,再将所有模具送至代工厂委托加工,生产出各个主 机的零售件,最后再加上屏幕、充电器、摄像头、键盘、等配件在流水线进行组装,再让业务员联系渠道去向全国各地销售。“这些是比较正规的流程,当然也有那 种小作坊,只为短期赚钱,就是因为他们这一小搓人才让人们感觉山寨机质量很差的。”女孩有点激动的说。
她又说,根据零部件和功能设计方案的不同,一台“山寨机”的成本也就在一百多元至四百元之间,生产商赚百分之几十至百分之百的利润,代理商赚几十元,零售商再赚取一、两百元,这台“山寨机”到了市场上的价格也就只有400-1000元,竞争力还是相当强的。
“不过现在做手机的人太多了,大家都在杀价格,已经没什么利润了,比如我们有一款手机成本是340,但是我们现在在市场上才卖300。过年了,很多人都在回笼资金流。”女孩有点感叹。
我说那现在利润都这么低了,你们还会做下去吗?女孩说,会做下去的,因为市场潜力还很大,很多人还没有手机,就算有手机的也要经常换的。除了价格上降 低些,薄利多销,也在开发各种新功能来吸引消费者,“比如能看电视的手机,能远程监控的手机,能当遥控器的手机,能验钞的手机,能当电击棍的手机,能装香 水的手机……总之,以后价钱越来越便宜,功能越来越丰富,老百姓是最大的受益者。”女孩讲起山寨真是如数家珍啊!这一课没白上。
和她聊完后我感觉我真是太嫩了,我简直就是个门外汉!这个行业发展这么多年,产业链涉及的方方面面太多了,太细化了,水很深,深不见底,要想成为真正的专业人士怎么也得在这行混几年才行啊!我的调查之路还很漫长呢。
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46.春节过后,我已经来山寨手机公司上班了。
悄悄拍的公司一角,给我感觉还是蛮温馨的。这里上班时间是每天9.00——18.00,和北京一样,刚来我可不能迟到。而且公司中午免费管一顿盒饭,又省钱了!哈哈~
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47.这是公司最近刚出的新机型,据同事说卖得很不错,貌似是周慧敏代言?
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48.我的工作主要是联系全国各个手机经销商,介绍公司的各个机型,谈价钱,发货,收款,根据我的出货量拿提成,一台提2元。公司有经销商联系表,可以通过电话和网上联系,剩下就看我的口才了。
49.隔壁的同事,工作很认真的样子。她在用QQ和客户联系,那边需要看什么机型,可以直接把手机图片和资料发给对方,也可以直接在上面谈价格和出货量,谈好了以后,一般是款到后发货,一百台起发。网络真是方便啊。
50.年后的山寨手机市场回温还是比较快的,有很多老客户都主动找过来要求进货,我每天只需要在QQ上把资料和图片发给对方,然后那边会告诉我对哪款 机型感兴趣,我们再去进一步谈价钱和发货量。不过一般对老客户我们都是报最低价格的,一台也就赚10-20块,我自己会提成2块。
据同事说,前几年山寨手机利润高的时候,业务员每台可以提成10元,有的业务员一个月就可以出货上万台,我的天啊,加上底薪一个月就十几万的收入!可 惜我没赶上好时候,现在做手机的太多,竞争太激烈,已经没有什么利润了,大家都是想办法多走量。同事MM还说,其实提2元已经不错了,有的为走量而专门作 高仿的公司一台只给提1元,而且风险也大。她劝我只要好好做,一个月应该能出货2-3千台,还会提高底薪,那时我的收入可以到小一万呢!也很可观,期待 啊!
美女老板去北京出差了,我可以在公司大胆的拍了,哈哈,今天就先展示一下我们公司的几个热卖机型和特别机型吧。
附件
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51.
大众机型我就不介绍了,来几个比较好玩的。阿迪达斯手机!没见过吧!3寸大屏,双卡双待,高音喇叭,更强的是还可以免费看电视呢。
52.
背面装有130万的摄像头,经典的三条斜杠设计,黑白相间的颜色,处处展现阿迪达斯的精髓,你一定在想,阿迪达斯啥时候出手机了?其实这款是给客户订制的,估计会有很多阿迷们会喜欢的,看来有需求就有市场啊。
53.
女孩子们一定会喜欢这个,hello kitty手机!外形颜色都很可爱,细节设计也很出众,估计很多女学生会疯狂抢购的!
54.
目前为止化妆品、衣服、包包、便当盒、饰品等都有了hello kitty版的,但是手机版的应该还没有出现吧。虽然功能一般了些,但是很有商业价值的创新,符合山寨精神,佩服!
55.
这款手机保证能马上唤回你的童真时代,铁臂阿童木手机隆重登场!没有被雷到吧?哈哈!做工虽然不是很精细,但重点是迎合了现代80后70后的怀旧情结,估计也会使你为了怀念一下纯真的童年而购买吧?
56.
手机背面是个全身的阿童木,帅!以上几款特别机型真是说明了一个问题,山寨手机满足消费者需求的精神体现的真是淋漓尽致啊!
57.
公司的一面墙上贴的宣传板报,图文结合,内容还真是丰富,相信每个山寨手机公司都会有这么一面墙的。
58.
上班才半个月,我已经卖出去350台山寨手机啦!客户分别有北京的,河北的,也有深圳本地的,可以拿到700大元的提成咯!
给大家看一下,我卖出去的手机都是啥样的。左边那个是旧款了,但是有客户喜欢这两个大重低音,据说情人节期间很多人在大街上都边走边用手机放《分手快乐》 这首歌,而山寨机的音响绝对是一鸣惊人的!客户一下要了100台,中间和右边的是最近流行的触摸屏的,没啥好介绍的,各卖出去50台。
59.
这款手机是年前生产上市的,比较薄,外观时尚,适合女性使用,卖出去了50台。由于几乎都是老客户,所以50台就可以起邮,而且价格都是按最低的,老板说现在利润很低了,有的机子只赚5元钱就卖,所以让我一定要把老客户维护好,多出货多走量。
60.
今天,我在网上认识一个专门搞维修的哥们。我说我们公司正在找人代维修手机,看能不能合作。他很高兴得和我聊了起来。
我问他:“山寨手机的质量到底如何?是不是像主流媒体所说的那么差劲?”
他说:“这个问题要相对而论,你要和大品牌比确实还是有些差距的,但是目前这种差距也在缩小,因为生产线越来越专业和完善,毕竟这个产业链形成近十年了, 其实山寨手机和很多国产大品牌的手机都是一模一样的生产线。厂商也有三六九等的,媒体报道的那些很多都是小厂家甚至是小作坊生产的,质量确实要粗糙些。越 大的厂商越重视自己的质量。有机会你去大点的工厂看看,生产相当专业和严格的。”
我接着问:“那你目前了解到的山寨手机的返修率有多高呢?主要都是啥毛病?”
他说:“前几年确实很差劲,返修率达到5%-15%,很多手机用不了几个月就出问题。不过现在返修率应该降到了5%左右,通常五码机比三码机要好一些,外单比内单要好一些。返修率要低很多。”
我说:“五码机返修率比三码机低我能理解,那为啥外单比内单要好呢?难道崇洋媚外?”
他说“这倒不是,只不过是因为外单一次最少都要几千台,上万台,只要在他国家卖的没啥问题,老外下次还会找你的,所以商家们都很重视外单,把质量做好,甚 至利润比内单还要低一些,因为大家都想稳定住客户。内单没有哪个经销商一次会要那么多量,都是几十台上百台的,但不管是内单还是外单,单子越大厂商会越重 视质量的。”
我问:“现在山寨手机的售后服务到底有没有保障啊?很多人都担心坏了没地方去修,该找谁去修?”
他说:“肯定是有人修的,要不我们干啥吃的呢?但是具体各个厂商的售后情况目前都不太一样,毕竟有全国联保的手机品牌还不是很多,但是一般厂商和经销商都 会负责维修的,有在店里自己修的,有找维修站维修公司去修的,有的就是寄回厂家维修部去修。当然厂家和维修公司是更专业些的。”
61.
经过我向同事了解,我所在公司的售后还是比较有保障的。因为公司在业内算一个中型的手机厂商,有一定的普遍性和代表性。公司主要面对的客户是经销商和批发 商,对产品的售后是这样承诺的:包换7天,保修一年。现在很多手机专卖店对消费者也是这样承诺的,不过有些小店只保修三个月或半年。前提是不属于人为损 坏,要不就要收费。
但是很多山寨手机毕竟还不是全国联保,出了问题需要“原路返回”,就是消费者找专卖店,专卖店找经销商,经销商找厂商,再拿到厂商维修部去修。每次都需要把坏掉的手机邮寄过来,厂商修好后再给他邮寄过去,谁寄时谁掏邮费。
你一定会问,这样是不是很麻烦?维修周期也比较长?没错!所以现在很多厂商的做法是:给经销商配2%-5%左右的壳料和零件,一般的故障就可以在当地的经销商那里修,就地解决,这样一来,就省很多功夫也省邮费,消费者也不用等很长时间了。实在修不了的问题再寄回来修。
我说的是对消费者比较负责的做法。有些小店都是自己修,出了问题就在店里现场给你修好,或者在卖场的维修点修。
62.
下面说说山寨手机公司的利润。目前公司的利润已经很低,可能受金融危机影响,很多山寨手机公司都已经不再是高利润了,一台手机也就赚个10-20元,一般 一台机器的出货价格都在300-500元之间,算一下利润才仅仅占到2%-7%而已。因为市场不好加上手机公司竞争激烈,所以现在都在“薄利多销”,多走 量稳定客户为主,相比来说我们公司的生意还算不错,出货量比较稳定,每个月都在2万台左右,而金融危机前出货量能达到3万台以上,流水最高时能达到2千 万!
63.
贴几张山寨机的广告标语。
“1:1的功能、外观、界面、手感,1:5的价格!!!”这个广告太有诱惑了,难怪高仿有那么大市场啊!
64.
“处理!一斤100元!”汗,箱子里面是啥样的手机啊?竟然论斤卖!?真当萝卜白菜啊!?
65.
“卡通系列新款怀旧版到货!小叮当,小丸子,小新,哈喽KITTY,大嘴猴,流氓兔。”都是小女孩们的最爱,档口里的小女孩已经玩得入迷了。
66.
下面说说深圳手机市场的外单状况。外单是外贸原单的简称,在手机行业里就是指把手机卖给外国的经销商。
深圳的外国人很多,街头和手机市场里随处可见,不过和北京有所不同,这里的外国人大多是东南亚、中东、黑人等,白人相对较少。尤其是在市场里看到有些老外操着生硬的汉语和档口老板砍价。
67.
华强北这里的物流真是相当发达,物流公司满地都是,全球各地想发哪就发哪,没有到不了的国家,十分方便。
68.
以前外单是非常赚钱的,一台机器可以赚几十元,一年甚至可以卖掉几百万部,有很多人靠作外单一年就成了亿万富翁。但是现在做外单的人多了,而且老外也精明 了,会考察市场价格,所以利润也比之前低了,但凭借庞大的出货量还是很赚钱的。客户一般会先拿几百台试着卖,只要第一次拿你的机器卖的没问题,以后他就会 一根筋认准你的,而且一要就几千台,这比国内的单子要大多了。所以,商家们很重视外单机器的质量,哪怕利润低些,也要稳定住客户,只要能有几个稳定客户那 以后就不发愁赚钱的事了。
69.
贴一组数字:深圳山寨手机去年产量已超过8000万部,占全国山寨手机份额的80%左右,占所有国产手机的30%,养活了珠三角地区的三百万人。深圳移动 通信行业已经形成了一个庞大的“产业军团”,目前,深圳通信产业链上下游的企业接近1万家,其中移动通信终端产品制造规模企业约100家,获得国家手机牌 照的50家,占全国手机牌照总量的1/3,各类手机生产商约2000家,方案设计商200家、零配件商3000家、国包商以及省包商1000家,全国 80%的手机制造商都集中在深圳运营,诺基亚、摩托罗拉、三星等国际手机巨头都在深圳代工。
70.
为什么山寨大军们不愿意或不能转正呢?难道他们真的甘愿一直坐立山头?这个问题一直困扰着我,要知道,现在的山寨手机产业已经成为深圳乃至全国手机行业不 可分割的一部分了,如果能将其规范和引导,那对我国刺激消费促进经济发展来说可是很有帮助的,政府一直想“招安”,可是一直效果不好,甚至出现“招一个死 一个”的说法,难道就这么难吗?主要原因是啥呢?
我总结了3点主要原因,和大家一起分享。
原因之一:检测费太贵。一款手机要想上市,必须先去国家的相关机构去申请牌照,进行入网检测和,而多达20多万元的检测费用,令许多中小厂商难以承 担。很多厂商本来资金就紧张,有20万元都去搞研发或购买壳料了,还有很多其他的经营成本,再说人家是为了赚钱,这还没赚到钱呢却要先花20万检测费,不 是不掏,而是确实掏不起啊!就算掏得起也有很多人舍不得割肉,毕竟20万对于很多刚刚创业的厂商来说确实不是小数目。
原因之二:检测周期过长。检测完一款手机的时间一般是几个月,这个检测周期很难满足众多非品牌厂商的新品推出需求的。很多厂商早早就研发好一款手机, 并且也对媒体正式发布了,但是由于牌照迟迟下不来,就不能正式上市,只能一拖再拖,从而可能错过了最好的销售时机。要知道市场如战场啊,手机行业现在竞争 这么激励,除了要打价格战,还要不断地推陈出新,抓住时机来满足市场需要,也是让消费者有更多选择和期待,但显然几个月的检测周期使新品上市的时间不能和 企业满足市场的需求同步,很可能就会错过市场先机。
原因之三:逃避税收。为了追求更多利润,很多厂商甘愿做山寨而不转正。因为转正的话每部手机都要上税,而现在的市场竞争如此激烈,价格已经很透明,利润已经很低了,如果转正必将增加缴税的成本,手机的价格就更没有竞争力了,那谁还买?这也是为什么山寨机这么便宜的原因。
还有些厂商压根也没想要转正,更没想到要缴税,比如做高仿手机的,毕竟属于侵权行为,国家肯定不会让这类手机转正的,逃税也就自然咯。不过,消费者就认山寨机的便宜,不管你缴没缴税,可要是“招安”转正后就不会这么便宜了,消费者还会认吗?这似乎有点矛盾。
81.
这里大家都很安静,只听到机器运转的声音。每个流水线都有名字,焊接,组装,测试,检测,包装,分得很详细。
82.
通过了解,我知道了一部手机的制造流程大概是:一,材料准备,二,手机软件电板的焊接,三,手机软件的灌装,四,手机部件组装,五,手机检查测试。具体的 专业术语我还不是很熟,就知道这些手机都是用MTK的芯片,然后再在上面加硬件和安装软件,最后是按装零部件和外壳,感觉有点像攒电脑,在主板上插自己需 要的配置。
83.
有些女孩子的手很快,也许是非常熟练了,工作效率很高。
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有些男孩很细心,对着每个接缝检查,一丝不苟。
85.
这位是上螺丝的,各种型号不同大小不等的螺丝在他手里都准确无误的上紧,最小的螺丝感觉就和芝麻差不多大,真是个细心活,眼神也要非常好才行。这应该属于组装阶段了。
86.
这个小弟是贴手机后面的某个部件,组装线上很多这种细致的工作,男孩做起来手也很巧。
87.
贴手机编码串号的小妹,我发现他们手腕上都戴着一个蓝色的和电子表一样的东西。不知道是做什么的,计时?电子钥匙?防辐射?还是什么高科技呢?
88.
专门擦手机屏幕的工作,这个我也会哈。了解了一下,这批生产的是有免费看电视功能的带跑马灯的手机,只要在MTK主板上加入可以接受模拟电视信号的芯片和一些二极管,再装入相应的软件,就可以实现这些功能了。
89.
这两个哥们正在检测跑马灯功能,手机的检查是有多道工序的,也分为粗检和细检,第一出库时对元器件的检查、第二离开手机主板模块拼装线的检查、第三手机软件灌装成功与否各个模块是不是能正常启动的检查、第四整机检查。
90.
在主板上焊接手机话筒。
91.
在主板上安装各个零部件的工作还是很重要的,都是比较细致的工作,也是很重复的手工,需要很好的耐心,我恐怕做几天就烦了。
92.
在这里每个人都很认真地工作,他们几乎也不聊天,也许是怕分心出错,我拍照时都没有人看我。
93.
在他们身旁是一堆堆的芯片和主板,看来还有很多工作要去完成。如今的MTK方案虽说已经将手机制造变得很格式化流程化也很简单,但是我感觉依然需要很多细致入微的繁琐的工作去一步一步完成。
94.
工作台上有些奇怪的东西。
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这是“指套”,为了保护手机零部件,也为了避免留下指纹。
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看到另外一条生产线上的同志们都穿着白大褂,而且看年龄也比刚才那些工人们要大些,他们是做什么的呢?过去看看。
97.
原来这边是专门做手机最后的整机检测的,也就是出厂前最后的工序,所以要特别强调质量把关,有一点问题就要回炉,他们属于高级工种,都是高学历的工程师哦。这位正在进行手机的各个声音测试。
98.
这边每一项都属于细检,要用到一些很精密的仪器去测试,比如辐射量,总发射功率,各项功能,按键,屏幕,电池,待机时间,等等。
99.
这些仪器我都没有见过,更不知道叫啥名字了,只知道很贵很贵。
100.
很多组装完待检的手机。他们的工作也很辛苦,替自己更是替消费者把关。
101.
检测完成后质量合格的手机会装箱,然后会送去专门的公司去设计和包装手机的外盒、说明书等。
102.
仓库一角,已经堆放了不少新机器了,里面存放的是一些采购回来的手机元器件和零部件,这个库房是配送和存货一体的哦。
103.
这些大黑铁箱子是干什么用的呢?一问才知道这就是传说中的手机外壳的模具,一款手机就需要一个铁箱子,手机停产后就没用了。每款手机都是先由专门的方案设 计公司设计外形,再由模具厂开模,然后把外壳送到工厂里组装,最后组装完由包装公司去负责包装。不禁让人感慨上下游的产业链如此完善啊。
104.
这是售后维修部,有问题返厂的机器就在这里维修,单独的房间,一般人不让进去。
105.
这次参观完后确实让我对山寨手机有了新的认识,真没想到山寨手机工厂的管理和车间流水线竟然如此专业,大品牌手机的工厂无非也就是这样了吧?!反正那种小 作坊式的加工厂在我脑海中已经荡然无存,我希望我看到的并不是一流的最好的,而是一个很普通的山寨手机工厂,要是都这样,山寨手机的质量才会越来越好,百 姓也就更加支持,我们的“山大王”们才会成为真正的保境安民的英雄。山寨道路还很长,但只要对得起消费者,走自己的品牌路线,不断创新发展,最终一定会成 为振兴我们民族工业的一匹黑马。
106.
2009年4月1日,今天是愚人节,但是我不会骗大家的。认真思考一番后,我决定主动辞职,离开公司。
很多我们以为一辈子都不会忘记的事情,就在我们念念不忘的日子里,被我们遗忘了
本主题由 左耳环 于 2009-6-19 22:47 分类
作者:
笨猪塔克
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笨猪塔克
- (48170 Byte) 2009-11-16 周一, 06:29
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支持山寨机,我也要买。。。
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夏凉
- (0 Byte) 2009-11-20 周五, 01:59
(249 reads)
贴了这么多,辛苦了
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今天
- (0 Byte) 2009-11-18 周三, 07:49
(272 reads)
这么好看的帖子, 不顶没天理了。 阿迪达斯手机,农民最爱的吼声声控, 有趣。
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port
- (117 Byte) 2009-11-18 周三, 07:43
(293 reads)
超强!!
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JACKSAILOR
- (31 Byte) 2009-11-16 周一, 16:48
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太棒了,我正准备进行外单销售呢。
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lingking
- (27 Byte) 2009-11-16 周一, 12:58
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你咋那么牛呢?一个月之内达到全球排名2百万,厉害亚,
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煎饼2点0
- (99 Byte) 2009-11-17 周二, 15:07
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给钱我帮你做。
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lingking
- (0 Byte) 2009-11-18 周三, 23:44
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已付,请即刻开始做,
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煎饼2点0
- (0 Byte) 2009-11-20 周五, 09:01
(264 reads)
支持一下
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nnzqj
- (0 Byte) 2009-11-16 周一, 12:16
(241 reads)
那个蓝色的腕带是防静电接地用的
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边干边学
- (98 Byte) 2009-11-16 周一, 10:39
(425 reads)
【不懂就问】双边兄,我原来也见过这种东东,但是一直有个疑问,无线的装置也能释放静电吗?
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kingguid
- (0 Byte) 2009-11-17 周二, 17:46
(361 reads)
代楼上答你,无绳不接地的
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happyet
- (40 Byte) 2009-11-21 周六, 14:58
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