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安氏大俗商业学：招聘面试CFO的感受——谈谈高端人才应该如何寻找和抓住机会

安普若
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时间: 2008-5-31 周六, 05:24 标题: 安氏大俗商业学：招聘面试CFO的感受——谈谈高端人才应该如何寻找和抓住机会

安氏大俗商业学：招聘面试CFO的感受——谈谈高端人才应该如何寻找和抓住机会

作者：安普若 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

安氏大俗商业学：招聘面试CFO的感受——谈谈高端人才应该如何寻找和抓住机会

安普若

2008年5月30日

　　在过去的几个月里，我在急着给国内的一个拟上市公司寻找、招聘和面试CFO，在这个过程中接触了许多人，有许多感受，拿出来和大家分享，希望对有兴趣的朋友有一些帮助。

　　感受一：一定要多利用network（人脉），一定要多利用Internet，这样你才能有广泛的信息来源，这样才能找到适合你的发展机会。

　　我们招CFO的消息，我几乎告诉了每个朋友，朋友们也到处替我张罗。朋友为我们介绍了许多人。因为事先和朋友沟通过，又加上朋友的推荐，所以朋友介绍来的人很容易拿到interview。

　　投资这个行业是人的行业，要想在这个行业发展，一定要多认识人，一定要有好的口碑。

　　Internet现在是获取信息的最佳途径，我们招CFO的消息通过海归网、通过linkedin.com都公布了，如果你是这些地方的经常用户，应该很容易就能获得此类消息。而且得到消息，一定要主动出击。

　　感受二：要知道如何利用中国的猎头

　　现在国内的猎头正在开始向高端人才市场发展。中国的猎头因为对高端人才市场的服务经验不足，所以还不能提供特别高质量的value-added service。在这种情况下，你找中国的猎头，不要指望他们知道如何推介你，你要告诉他们如何推介你。

　　我用了好几家国内的猎头，他们大部分还只是做一些简单的收集resume，然后转发给雇主的工作。他们很少做value-added service，他们很少知道如何帮助雇主挑选最合适的候选人，如何帮助候选人修改resume，如何推荐候选人，如何训练候选人interview，所以，你要自己把这些做好，不要指望你的猎头会做。

　　当然了，最好你要找对高端人才市场有经验的猎头。

　　说的这里，我也想对在国内做猎头的朋友讲几句：一个猎头，如果能成功把一个高端人才介绍到公司里面去，一般能赚到这个人年薪的30%。如果能成功介绍一个年薪100万人民币的CFO，那么30万就能轻易挣到手。你们想过吗？这个钱真的那么容易挣吗？如果你不帮助候选人修改resume，不训练候选人如何和公司面谈，你不做很好的推介，这个候选人能那么容易拿到offer吗？同时，如果你每次给公司推荐的人都让公司觉得不太合适，你下次再给公司推荐人，他们就不那么乐意看了。所以，作为猎头，你一定要做足功课，给公司推荐最可能的候选人。别忘记，一个公司，可能会雇用几个猎头，哪个猎头做的工作细致周到，做足功课，哪个猎头就更容易把他们的候选人卖出去。

　　感受三：开放的心态和大气的风范

　　我们这次招人，遇到许多我们说的“小家子气”并且很自以为是的人。比如，有些人一上来就说：“先把你们公司的介绍什么的给我看看，我再决定给不给你我的resume。”别忘记，我不是招聘CIA的特工人员，一个上市公司的CFO，他的简历将会是公开的。如果一个人这么在乎对他的简历保密的话，那么这个人是不适合做上市公司的CFO的。

　　有些人在给我发简历前，会发email来问我许多许多问题。问问题是好的，证明你care，证明你感兴趣。但是问题提的好坏，直接表现一个人的水平高低。有些问题，甚至是一上来不太适合提的。比如，有的人上来就问：你们能付多少工资之类的问题，或者问有没有住房补助之类的。Always remember: a question is a statement too. At least, it tells what you care most.

　　遇到以上这两种人，我基本就不再浪费时间了，因为这种人的心胸和态度不是我们要找的人。或者说，一个有经验的CFO，绝对不是这样找工作的，凡是表现出这种态度的，基本都还是没有出道的人。

　　但是，有的时候有些人是朋友推荐的，出于对朋友的尊重，我们也会把公司介绍给他们，然后再给他们一个CFO的job desc<x>ription。我反而会问他们：基于公司的情况和CFO的job desc<x>ription，你觉得你能胜任吗？如果胜任，你认为我们应该付你多少钱？

　　这些人大部分就再也没给我回过email，因为他们知道他们胜任不了。

　　在我们招聘的过程中，有些人表现的比较arrogant，我的助手认为是因为我表现的比较humble给他们“惯”出来的。首先说，招聘人才，就要礼贤下士（不应该用这个词，这个词本身就有点居高临下的味道）。同时，如果因为别人humble，一个人就可以arrogant，那么不正好把他自己的弱点暴露出来了吗？

　　感受四：Devil in the Details——细节，细节，一定要注意细节。

　　雇用一个百万人民币年薪的CFO，我们如何能在短时间内判断这个人是不是我要找的人呢？除了resume，除了interview，除了check reference，我会注意我和他接触的每一个细节。比如。这个人给我发email用的是什么email地址？Email中讲话的风格，英文用词，电话里讲话的语气和态度，interview时穿的衣服，领带的打法，尤其是鞋子等等。一个人的工作态度和生活方式经常是在这些细节上露出马脚的。

　　比如，我们曾经interview过一个年轻人，是一个很大的民营企业的CFO，他告诉我他现在的年薪大概在250万人民币。这个人什么都很好，经验、学历、谈吐等等，可是在interview的时候，他穿了一双鞋后跟都摩偏了的皮鞋，衬衫也好像是很廉价的产品。这些不得不让我对他的收入水平产生怀疑。当然了，仅是一个怀疑而已（也说明他是一个艰苦朴素的人）。但是这个怀疑已经足够让我把他的resume往后面排了。

　　感受五：Resume要写得简洁易懂，重点突出

　　这次interview，我的一个感受是有些人的resume并没有真正把他自己的经验和水平展现出来。主要就是因为不知道该如何吐出重点，如何把resume写得简单易懂。

　　关于如何写resume，这是老生常谈了，我这里就不多说了，大家可以找到许多资料参考。

　　感受六：Interview是需要技巧和经验的

　　我当年在美国研究生毕业的时候，正赶上美国经济大萧条，工作十分难找，能拿到一个interview都十分不容易，所以大家都特别珍惜每一次interview的机会，争取做到最好。我记得我当年反复练习，看如何interview的书，学校里还提供mock interview的训练，把interview用录像机录下来，然后回放，教练指出你interview时每一个错误，甚至哪个body languaage不对，哪个眼神不好，哪个微笑不适合。一个在美国的外国人找工作经历了许多艰辛，为此我经历了大量的interview，这也为我积累了大量的被interview的经验，真的也是受益匪浅。

　　后来，我工作了，提升了，自己招人了，我开始interview别人了，于是又积累了不少interview别人的经验。

　　现在的年轻朋友们，他们可能真的很幸福，遇到了大好时光，工作容易找了，所以他们可能根本不把interview当回事情了。于是他们在interview的时候表现的too simple too naive，非常没有经验，即没有被interview的经验，看得出来也没有interview别人的经验。

　　我这次在加拿大，从20多份resume里调出来，一共interview了六个人。在interview的时候，我还没有使劲drill他们呢。我只是问了几个interview时最常见的问题（具体是什么问题，可以看《熏火鸡》里第四章的一些描写，在这里 https://www.haiguinet.com/bbs/viewtopic.php?p=751139 ），他们连书上最基本的canned answer都不知道。比如，当我问到compensation的问题，只有一个加拿大人（此人在安大略证券委员会做过副主席），她的回答能打80分，剩下五个中国人，只有一个人的回答勉强及格，其他4个人全部都不及格。

　　Interview的时候，如何回答这些最常见的问题都快成了下棋时最基本的“棋谱”了。如果连这些问题都回答不好，我只能假设这个人是一个下棋不看棋谱的人（当然也没看过《熏火鸡》）。如果是一个下棋不看棋谱的人，那么我怎么能假设他的水平能提高呢？

　　我印象中总有加拿大的华人朋友抱怨加拿大的工作如何难找，但是我这次在加拿大inteview过之后的感觉是，加拿大的华人job candidates整体而言不如美国的华人job candidates用功和水平高，但愿这是因为我管中窥豹盲人摸象而得出的错误结论。如果这句话得罪了加拿大的朋友，我真诚的道歉。

　　最后，做一个总结下来，那就是要多建立人脉，要心胸开阔，要注意细节，要多看书，要多积累经验。

作者：安普若 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

上一次由安普若于2008-5-31 周六, 11:40修改，总共修改了5次